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了解区域市场上的终端数量、质量；各个终端的月度销售额；促销与非促销时期的销售额对比；所处位置及客源分析；终端管理人员分析；所做客情的记录、时间及方式方法；竞争品牌的数据分析；竞争品牌曾经采取的促销手段及其效果分析、对我方的影响等等。区域终端的资料越详细，我们在与终端谈判沟通时越能取得主动权（中国白酒杂志官-白酒第一前沿报道），用辩无可辩的事实和铁的数字去捅破终端采购人员信口开河的诬陷，让他们把那些不合理的费用更多地分摊到竞品头上，而不是一开始总想到我们。
“钱老儿”做事也很急。今天他给我们布置了两页练习，过了没多久，他就火急火燎地闯进我们班，大喊道：“我布置的练习完成了么？”“嗯？”“哦！”“啊……”各种声音在我们班里飘荡。最后不知哪个同学尖声尖气地说：“老师，才几分钟啊？谁都没有写完耶！”“哦……”“钱老儿”瞥了瞥大家，又像一阵旋风般冲了出去。
