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捡破烂小孩的MBA课
我在网上刷到一部电影的片段，仅有3分钟的视频，却给了我很大启发。
一位12岁小孩从农村来到城市捡破烂，被一位陌生奶奶当做反面教材教导孙女要好好读书。旁边来了一位14岁小孩不仅帮忙解围，还给我狠狠地上了一课。大男孩问小男孩，怎么不好好上学？小男孩说为了帮助爸妈补贴家用，自己就要放学后来捡垃圾。以前一天能跑多个垃圾桶，现在晚上作业多，只能跑30来个。小男孩虽说花了很多时间捡破烂，考试成绩门门都是满分。大男孩知道后，准备帮小男孩一把。
大男孩接着问小男孩，你们捡垃圾的工作流程是什么？小男孩被问懵了，啥叫工作流程？
看来小男孩还不太专业。大男孩说，你现在主要精力是学习，就算多跑几个垃圾桶也改变不了什么，重点是如何帮助你爸把捡破烂生意做大做强，于是准备给他培训一段时间。后来大男孩给小男孩设计了一张详细的工作地图，里面有附近所有产生废品小区分布的位置。大男孩还做了区分，根据小区属性分别用红、*、蓝等不同颜色标注。哪里易拉罐多，塑料瓶多，纸壳子多，分得很清楚，这样还能提高捡垃圾的效率。另外，他还把几个经常有值钱垃圾出现的高档小区重点标星。最后再根据他们的时间安排，做了详细的捡破烂执行计划表......
到这里还没完。
大男孩接着说，你不仅要把垃圾做好分类管理，还要想办法打听下，看看这些破烂最终去了哪里。再了解一下市场行情，看看哪些废品最紧俏，最好找到其他捡破烂的同行集中收购。
然后砍掉中间商，直接卖给收购废品的源头厂家，这才叫做真正意义上的投资转型。后来经过他们的努力，帮助小男孩爸爸生意越做越大，两个小男孩长大后都成了企业家。
我第一次看到这个故事，只是感觉有启发，非常佩服这个14岁小孩，但是不知道他具体怎么思考的。
当我学会了三棱镜分析法之后，再回头来拆解这个案例，才明白这套工具的价值所在。
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什么是三棱镜分析法
年，牛顿利用一块三棱镜把白光分成了红、橙、*、绿、蓝、靛、紫七种颜色，这就是著名的最美实验“光的色散”！其原理就是不同的色光，对于三棱镜有不同的折射率造成的。而三棱镜分析法，就是面对同样一个答案，通过三棱镜来还原，看看解决这个问题的思考源头是什么，从而解决不同人解决问题的思维方式。我刚开始说了，高手都是在用思维模型解决问题。那到底有哪些思维模型呢？思维模型大致四个层级：由上至下分别是经验技巧、方法流程、学科原理、哲学视角。不是说哪些思维模型更好，哪个更坏，而是每一层特点不一样，都有其解决问题的适用边界。越往上走解决具体问题越高效，学习越容易，适用面较窄。而越往下走解决具体问题效率较低，学习较困难，但是适用性更广。学会用不同层级角度思考，能帮助我们更好的做决策。刚才说的捡破烂小孩，他怎么会有如此的商业头脑，他是如何思考的？我们用三棱镜分析法，来还原他和小男孩的这段对话。03
捡破烂小孩的MBA课
我们用四个层级逐一做分析：1、经验技巧来看小男孩捡垃圾只是碰运气，靠个人的一点小经验做事。靠个人体力，每天再辛苦也只能跑个垃圾桶。2、方法流程来看大男孩准备了小区分布图，并把垃圾做了分类管理，再做了详细的分工安排。有了清晰的作业流程和可执行的SOP表，就能大大提升效率，就能捡更多瓶子赚更多的钱。3、学科原理来看如果切换视角，站到系统工程学角度思考。
万物皆系统：扔垃圾者、垃圾桶、小区、废品回收站、源头回收工厂、捡破烂同行、自己等要素组成了一个小商业系统。当我们视野更大了，系统的基本要素更多了，就能发现新的盈利点。
于是有了大男孩的方案：雇佣同行捡破烂，再干掉中间商，把破烂集中卖给源头工厂。如果不放大视角，眼睛仅仅停留在垃圾桶、自己这两点一线思考，思维就很容易局限。要想赚更多只能拼命捡破烂，甚至还会和同行竞争。而视野放大后，同行变成了为自己打工的了。思维层面的改变，解决问题的方案就改变了。如果我们继续深挖呢？4、哲学视角来看我们再用哲学视角看看，捡破烂生意的第一性原理是什么？是需求和供给。供大于求是通货膨胀，供不应求就是机会。大男孩希望通过市场调研的方式，来挖掘哪些是供不应求的破烂。如果能敏锐地洞察到这种供需求的不平衡，就能发现很多机会。不要认为捡破烂是脏活就看不起，卖豪车别墅就以为是大生意。你看老干妈每瓶只卖8元钱，却能每年营收50亿。所以，真正的机会是供不应求，这才是所有生意的本质。我们经常听人说，要升维思考，降维打击。所谓升维思考，就是从点状思维上升到系统思维，上升到哲学思维。我们通过三棱镜分析还原后，惊奇地发现，这哪里是一个在捡破烂小孩的对话啊，这简直就是一堂哈佛大学的MBA课。市场调研、第一性原理、系统思考、供需平衡，都是一个个专业的商业概念，被大男孩给融会贯通了。这就是工具辅助思考的妙用，它能在不同的思考层面帮助看到了不同的解决方案。我们一定要学会前人通过经验，总结的思考工具，因为这就是智慧的结晶。如果仅仅凭借个人经验技巧，解决问题方法极其有限。而且时代在巨变，再换一个场景，经验可能就无效了，于是我们又要重复学习。看起来我们很努力，其实陷入了一种低水平的重复。04
本文小结
查理芒格说，学习并不是追求更多的知识，而是寻找更好的决策依据。这个决策依据，就是那些经过广泛验证的原理和规律，芒格称之为思维模型。
而三棱镜分析法，能够帮助我们还原高手如何思考的一个过程。我们借由这些智慧的工具，平常不断地刻意练习，慢慢的也会更聪明的思考。
学会正确思考，是我们一生都需要修炼的技能。在这条路上，你我一起努力！
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